AUS DEN WERKEN UND BEREICHEN: VERKAUF AN MITARBEITER Brauchen Sie einen leuen1 Man nennt sie zwar „Mitarbeiter-Verkäufer", sie haben aber - auf Ehre und Gewissen - garantiert noch nie einen Mitarbeiter verkauft. Ihre Aufgabe ist vielmehr, den Mitarbeitern unseres Konzerns den Kauf eines Autos aus dem eigenen Haus (Steyr-Fiat, Lancia, Autobianchi) so leicht wie möglich zu machen. Aber auch demjenigen, der sein Gebrauchtauto verkaufen will, eröffnen sich über die Mitarbeiter-Verkäufer aussichtsreichere Wege. Diese drei freundlichen Herren wollen wir Ihnen hier vorstellen. Alle drei bieten den Mitarbeitern besonders guten Service und kollegial-fachkundige Beratung. Das heißt: • Der Mitarbeiter hat ausgiebig Gelegenheit zu Testfahrten und muß sich deshalb nicht gleich zum Kauf verpflichtet fühlen. (Persönliche Fahrtests sind vor allem wichtig bei Modellen, die neu auf dem Markt sind.) • Der Mitarbeiter wird auch nach dem Kauf weiterbetreut. • Der Mitarbeiter und sein Betreuer beschäftigen sich bei der Übergabe besonders ausführlich mit Bedienung und Technik, damit das Autofahren gleich von Anfang an die volle Freude macht. Zu diesem Service kommen noch andere Vorteile: ,:, der Vorzugs-MitarbeiterPreis ,:, der günstige Vorschuß (, die attraktiven Ersatzteilpreise Die meisten Mitarbeiter wollen mit dem Verkauf ihres „Gebrauchten" den Neuwagenkauf mitfinanzieren. Im Autohandel ist es üblich, entweder • bei voller Barzahlung einen prozentuellen Nachlaß zu geben oder • bei Eintausch den „Gebrauchten" besonders gut zu bewerten, dafür aber keine oder kaum „Prozente" auf den Neuwagen zu geben. Es ist also fast „g'hupft wie g'sprungen"; wenn man das neue Auto voll bar zahlt, muß man zwar die Mühe eines Pri18 vatverkaufs auf sich nehmen, erzielt aber in der Regel einen besseren Preis. Tauscht man hingegen den „Alten" ein, ist man die Sorge los, einen Käufer finden zu müssen. Mitarbeiter, die einen neuen Steyr-Fiat, Lancia oder Autobianchi möchten und ihren ,,Gebrauchten" dazu verkaufen wollen, haben sowohl beim Eintausch wie beim Verkauf an Private bessere Möglichkeiten, wenn sie sich an einen der drei Mitarbeiter-Verkäufer wenden. Beim Eintausch bleibt selbstverständlich der günstige Mitarbeiterpreis unberührt. Und der Preis für den Eintauschwagen ist ein Marktwertpreis, der sowohl den Zustand des Autos wie die Nachfrage auf dem Markt berücksichtigt. Ein Gebrauchtwagenhändler müßte auch noch die Gewinnspanne einkalkulieren. (Eine Ausnahme stellt Graz dar: Hier ist kein Eintausch möglich; dafür wird die Verkaufsvermittlung unter den Mitarbeitern stark forciert.) Auch intern ist der Privatverkauf der unbestritten günstigere Weg. Die Daten des Gebrauchtwagens werden vom Mitarbeiter-Verkäufer an alle Kolleginnen und Kollegen in der „Gebrauchtwagen-Börse" (Rundschreiben, Anschläge am Schwarzen tlrett usw.) verbreitet. Verkäufer und Kaufinteressent setzen sich dann direkt miteinander ins Einvernehmen. In diesem Fall ist es meist möglich, einen für beide Teile günstigen Preis zu erzielen, da keine Spesen für Lagerung, Reinigung etc. entstehen. Abgesehen von den direkten finanziellen Vorteilen sprechen noch andere Gründe für den Kauf unserer Austro-,,ltaliener": Das Geld bleibt sozusagen „im Haus", stärkt das Unternehmen und festigt die Arbeitsplätze . S. B. Verkauf „Mitte": Steyr/St. Valentin Heimo RADLMAIER im Dauereinsatz für 8000 Mitarbeiter ,,Wir versuchen, die Werksangehörigen möglichst nahe beim Arbeitsplatz zu beraten und haben daher noch 4 Außenstellen eingerichtet." Beratungszeiten Im Büro Pkw-Verkauf an Mitarbeiter (Ennser Straße 10, Tel. 242/31) täglich von 7.30 bis 12.00 Uhr undvon12.30 bis16.15Uhr außer Außenstellen: Hauptwerk (Zweirad-Verkauf) Tel. 548 Dienstag, 8.30-11 .30 Uhr Freitag, 8.30-11.30 Uhr Wälzlagerwerk (Büro Arbeiterbetriebsrat, Tel. 304/267 oder289) • Mittwoch, 10.00-11.00 Uhr Ni-Werk (Tel. 201 /298) abwechselnd mit Werk Letten (Tel. 731 / 51 ) Mittwoch, 13.00-15.00 Uhr Verkauf „Süd": Graz Richard HOFER bringt Schwung in die „Gebrauchten" „Aus organisatorischen Gründen gibt es in Graz keinen Gebrauchtwageneintausch. Wir verstärken daher die Gebrauchtwagenbörse und sind damit bisher recht gut gefahren." Beratungszeiten Werk Puchstraße (Verkaufsbüro, Te l. 4 11/ 77 intern, 22 3 60 extern) Montag-Freitag, 7.45-16.30 Uhr Thondorf (Büro Arbeiterbetriebsrat, Tel. 262 oder 510) Montag, Mittwoch und Freitag, 12.15- 13.45 Uhr Verkauf „Ost": Wien Wilfried PERGER: „Im Lager können alle Modelle und Farben in natura besichtigt werden" Beratungszeiten Wien X, Laxenburgerstr. 131- 135, (64 26 61 /54) Täglich erreichbar; auch Rückrufwünsche werden erledigt. Wien XI (Tel. 76 45 11 /229) Montag 12.00-16.30 Uhr Donnerstag 14.00-16.30 Uhr Wien XII (Tel. 85 36 11/ 229) Dienstag 9.00-11.30 Uhr Wien III (Tel. 78 15 35) Mittwoch 12.00-13.00 Uhr Wien II (Tel. 35 16 11) Donnerstag 12.00-13 .00 Uhr Wien 1 (Tel. 52 35 81/ 301 ) Mittwoch 13.30-17.00 Uhr KROMAG (Büro Personalabteilung) jeden 1. Mittwoch im Monat, 14.00-16.00 Uhr
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